作者：it99 来源：新浪博客 酷勤网收集 2007-08-16
会议主题：海士投融资道场第五场VC对话80后暨清华IT创新大赛第四次创业辅导讲座
会议时间：2006年10月19日19：00—21：00
会议地点：清华大学舜德楼北202室
会议主办：海士国际"投融资道场
联合主办：清华创业大赛 清华大学学生信息技术协会
支持机构：新浪IT沙龙 计算机世界网
清华大学互联网产业研究协会
清华大学计算机系研究生团委
我们海士投融资道场第五场VC对话80后暨清华大学创业大赛第四次创业辅导讲座现在开始。
先介绍一下嘉宾，海士国际总裁梁中锋先生，清华大学计算机系副教授、清华大学计算机系党委副书记、清华IT创新大赛组委副主席兼会秘书长徐明星老师，新浪IT沙龙发起人邓永强先生，今日资本合伙人温保马先生，PCPOP的CEO李想先生，非常在线的CEO赵宁先生，还有MaJoy总裁茅侃侃先生。其他的嘉宾到场之后我再介绍。下面有请海士国际总裁梁中锋先生致辞。
海士国际总裁梁中锋：
大家晚上好！
致辞有一点太正式，我喜欢大家表现出来的感觉，我代表海士国际说几句话：
第一，我们非常高兴有机会走进中国最高学府之一——清华大学，和大家、同学、老师、同行共同分享，今天不算很大、但是很丰盛的盛宴。我看到了很多年轻的面孔和企业家，这么多同学，这么多准备创业的同学，还有很多我们从学校以外请来的各个嘉宾，让我想起了一句话，也是非常著名的一句话：世界是你们的，也是我们的，但是归根到底是我们大家的。
我们投资商的年龄比在座的大一些，但是我们面临几百年最好的机遇，也是我们为国效力最好的时机，我希望大家和我一样非常珍惜这样的机会。
下面我稍微介绍一下海士国际。
海士国际是做两才的，一个是人才，一个是钱财，人才主要是指人力资源，主要是以高端的猎头为主营业务。现在大多数大学毕业生暂时还不是我们候选人，但是我希望大家很快会成为我们的客户和我们的候选人。
另外一个叫钱财，也是海士国际投融资道场，今天是第五道场，之前我们做过四场，第一场我们请了20多家国内、国际著名的风险投资商和200多名左右的创业者开了一天的大会，效果非常好，我们也得到了很多的业务。我们为大家和创业者提供辅导、提供咨询、提供融资服务，同时也为我们投资商伙伴找到了非常好的投资项目。我们有一个口号叫钱财、人才，有了两才什么事情都会做成。当然是在党中央和国务院的领导下。
我不多说了，我再介绍一下三场。我们也是请的比较高端、有名、有针对性、比较符合我们清华大学创业辅导课性质的，总之希望提供给大家是信息非常丰富、非常实战性、非常能够结合实际、非常能够激起你的思想和你身体激动的信息。我希望在座每一位人能够得到足够的营养、刺激、鞭策，能够做最好的自己。我们每一个人都要做最好的自己。当我们做了最好的自己，我们在我们家庭里面也是最好的成员，在我们的国家也是最好的公民。
我再介绍海士国际来历，我们海士国际是美国、中国、加拿大三个国家专业人士合作这样的集团公司。我们大多数人都有海外留学和工作的背景，也有这样的经验。我们有一个口头禅是我们只有出了国才知道自己是一个中国人，只有出了国，我们才会知道我们是有多少的爱国。这一些话，我们清华大学的学生、老师都有很多机会出国，尤其是在国外呆半年以上。那一个时候你会想起，在清华大学经济管理学院里面有一个老“海归”讲过这样的话。这样的的话放几十年会更有味道。我祝在座各位得到很好的营养、很好的刺激、很好的鞭策，都取得自己人生的成功，谢谢大家。
黄鹤：接下来，我先给大家介绍一下刚刚到场的嘉宾，康盛世纪的CEO戴志康先生。
有请清华IT创业大赛的徐明星先生致辞。
徐明星：
各位来宾、各位同学大家晚上好，我是计算机系的老师。我也愿意以我们学校一员身份对各位的到来表示热烈的欢迎，也对我们这几个月以来各位同仁和朋友对我们清华IT创业大赛的支持表示感谢。
刚才主持人讲到，我们这一次活动是清华IT创业大赛第四次辅导讲课。我们把四次串起来是非常有意思的。
第一次，我们开幕式上请了IT界非常著名VC投资商和创业成功的人士，主要以VC为主做辅导报告。
第二次，我们请的一些创业成功的人士做了一个创业的辅导讲座。
第三次，我们在清华大学经济管理学院里面请腾讯公司CEO熊明华先生做了演讲。
今天第四次，我们把VC和创业者结合起来，是一个互动的、对话的过程，希望能够给大家更好的交流的机会。
我们这四次讲座是非常的有特色。下面我们简单的介绍一下我们清华IT创业大赛的由来、宗旨、目的是什么。
大家都知道，中国目前发展这么迅速，但是要在一些关键的领域、关键的行业取得突破其实也是非常的不容易。但是国家下了很大的决心，我们要在信息领域、信息产业要突破自主创新，突破核心技术是重要的切入点。网上公布了信息发展的白皮书。在大的环境里面，在国家如此需要我们IT行业创新技术的战略背景之下，我们所有的人，不仅为这样的一个时代欢欣鼓舞，为有施展自己才华的机会感到跃跃欲试。
我们清华大学培养人才的一贯理念是既要培养学术大师，还要培养各行各业领军人物。本着这样的思想，我们跟校友、系友、老师、同学一起来探讨以什么样形式帮助我们的学生把它的学业、就业、人生的事业贯通起来，把个人的发展和社会的发展结合起来，让自己的进步和国家的昌盛结合起来，办这样的活动非常的有意义。
这样的活动，自6月1号以来，我们协办方不断的增加。我们预计会在11月的中旬会进行第一场PK，做一个更加热烈的交流。在我们各位来宾包括今天还没有到场的热心朋友的关心下，我们这一系列的活动会取得很好的成果。
最后，我在此预祝我们本次活动的圆满成功，也祝各位来宾身体健康。
谢谢！
黄鹤：清华IT创业大赛给我们各位嘉宾准备了证书。
（颁发证书）
非常感谢我们徐老师，接下来的时间我要交给我们今天嘉宾主持人邓永强先生，邓先生是新浪IT沙龙发起人，同时还是清华IT创业大赛的顾问，有请！
邓永强：
感谢各位百忙当中来跟我们交流。今天有幸邀请到VC和80后的创业者。
今天跟四位年轻有为的CEO来对话，有请戴志康、茅侃侃、李想、赵宁先生到前台来。
我也是一个创业者，我是从94、95年开始创业，很遗憾现在还在创业之中。看到四位80后很有感想。
第一，四位都是80后出生，戴志康是81年，李想是81年，赵宁是83年，茅侃侃是83年。
比较重要的特点，要么是没有上大学，要么是上了大学休学的，还有一个更重要的特点，他们在网络泡沫破灭之后开始创业。我们这一些年纪稍大的一些人，看到网络泡沫的时候，心灰意冷。他们四位出于各种原因，坚持创业，而且在最艰难的时候取得了比较好的成绩。现在无论是从经济回报还是品牌价值，都有比较好的业绩。我们今天有幸在清华大学让他们给我们介绍心得，请各位用简单几句话给我们介绍一下自己，和谈一下自己的感想。
戴志康：每一个人在从事一项事业的时候，作为创业者来讲，我们是付出百倍的努力从事这样的事情。
我们公司叫康盛世纪，是来源于社区里面的感觉。我们是从01年开始为中国的大中小网站的站长、互联网公司提供社区论坛和社区软件平台。
后来几年发展当中，我们不断探索新的模式，比如从一些开源到基于互联网的一些商业模式，我们会沿着所开辟这一条路一直往下走。在座很多是MBA同学，都是我们的前辈。让我们介绍经验，我们很惭愧。我希望今天晚上这一个交流，更多是大家的互动，而不是我们跟大家分享经验。
谢谢大家！
李想：对创业者而言，挑战最大不是想法，而是踏踏实实做。今天有一个明显的现象，上空飘着的钱比喊出来的钱多，喊出来的钱比实际投进去的钱多，投进去的钱比真正赚钱的机会多。我们这一些创业者如何把自己的价值转化成钱，这里面不是说你有什么样的想法，而是你怎么样踏踏实实做。我们创业者跟大家交流的时候，创业者首先要有梦想，创业过程是在做事，而不是在空想。
我们是2000年开始做了，2000年自己想着要创业，其实整个想法是非常的幼稚。2000年我们做了PCPOP，是IT类垂直互动媒体。我们之后做汽车之家，给IT数字产品的用户提供售中、售前、售后的服务。我们为什么选择这一条道路，我们也是非常的现实，我们看清楚自己是什么样的。我们做的东西一定要形成竞争的壁垒，一方面是技术的壁垒，一方面是专业的壁垒。
技术壁垒方面，中国的企业没有区别。我们要做的是，比现有的门户网站做得专业，形成专业的壁垒，我们踏踏实实走专业垂直的门户，谢谢！
茅侃侃：我不是做互联网的。我们主要做的是数字游戏，乍一看像CS。很难把你的想法表达给你的受众，这是创业很大的困惑。
我们经历了痛苦的两年的开发，刚刚准备要面市，所以，也是比较郁闷。让我介绍创业的经验，很难说有没有，我这一个人比较懒，找不到让我去上班的公司，如果找得到，我宁愿去上班。我今天可能讲不出太多成功经验，请大家多多包涵。
赵宁：今天来这儿，不是我给大家介绍创业经验，我今天是来跟大家学习的。尤其是李想，我做网站虽然也是互联网，也是以数码为主，跟李想他们差不多，但是我一直想怎么样创新，毕竟别人做的东西很强了，像我们追随者做起来很难。我前一段时间想做社会调查这一些东西。给大家介绍创业经验，我真的没有。其实，也是一种爱好，对电脑比较喜欢，尤其是对DIY比较喜欢。很多男孩、女孩喜欢玩游戏，我也喜欢，但是我更加喜欢动手，比如说攒电脑。在高一的时候，我们注册了域名。非常在线这个域名是2000年注册的，这一个网站是一边上学一边做。
到大二，我休学创业了。我的家人和同学比较理解我，我对电脑、媒体、硬件这一块非常的喜欢。我从99年就很喜欢了，甚至很早的时候就很喜欢了。后来实现了这一个梦想，做了这一个网站。
我作为这一个行业的追随者，在这一个行业排名各方面势力相对比较落后，但是我有信心通过自己的努力，通过大家的帮助，我会做得很好。
谢谢大家！
邓永强：几位很谦虚。创业要很有激情，要有很宏大的理想，必须把一些想法变成行动，把行动变成利润和钱，钱变成资本运作和团队运作。
清华IT创业大赛，我给一些团队和一些朋友做咨询和顾问，有很多朋友来问我作为一个创业团队准备创业和马上创业的时候，最需要的资源是哪一些方面，需要做什么样的准备？
你们创业刚开始一瞬间，觉得哪一些最重要，怎么样获得这一些资源，怎么样去准备？
戴志康：
我昨天还跟一位朋友聊，以前他在雅虎做中层。他想跟别人合伙的时候，他找到合伙人的时候，他们之间没有建立很默契和信任的关系，他们没有建立这一种关系之前，他们是依据大家想做一件事情，走到了一起。他们在一起更多的是想我要做什么样的事情，我坐什么位置，而不是了解对方或者了解其他的人。在这样的情况下，他们会遇到很多的风险。这一个项目做成了，会有分成不当。
创业之前大家对未来预期没有清晰的了解，但是把这一件事情做下来之后，会觉得我做多了或者我做少了，或者他没有谁的东西比我多。
如果没有做成，大家遇到的困难和风险更多。
中国有一句传言，软件公司到4年要散伙。大家在一块儿合伙，大家的关系很好，但是到最后，由于各式各样，从小到大，再从大到小。所以，团队之间的默契是最最重要的。
李想：
我顺着刚才讲的团队精神往下讲。创业里面最重要的一点一定要看清楚自己到底是什么样的人。
创业的时候，说起来是比较简单：
第一，你要做的事和梦想到底有多大真实的市场，这一定要清楚。如果为了一个根本不存在的市场而去努力，也是白搭的，永远看不到成果。一定要清楚我们做的市场有多大，是真实的市场，而不是自己假设这一个市场是多少美好。
第二，要看清楚我们这一个团队在市场里面实现多少的份额。创业初期最重要的是要想明白这两点。
一方面，市场有多大。
第二，我们团队在市场上能够实现多少。
茅侃侃：
你有团队你要做这一件事情，选择你做什么事情的时候，肯定比较的重要。现在都强调体验经济，强调“体验”两字。你选择这一个行业之前，你一定要尝试这一个行业带给你什么样的感受。体验的过程是一个积累经验的过程，不管是打工还是做什么。我做娱乐行业，我经常去消费，体验不同娱乐行业的不同。
我做这一个行业，我要知道从头到尾的过程，我要了解这一个行业的风险、发展。在这一个行业里面你有足够的体验，你会找到你的创新点和差异点。
今天说到创新，不是说造火箭才行。实际上，传统行业里面有很多的资源在分配，也会找到很多的机会点。
赵宁：
创业首先得爱好这一个行业。如果不喜欢很难做。其实创业在哪一个行业并不要紧，行行出状元，每一个行业都有他自己的优势、客户、利润。有一些大学生问我，我想做一个网站，可以去做。
我是没有工作经验、也没有行业经验，也没有客户，我是盲目创业。有一些是碰出来的。我遇到一些创业者，他们做得比我成功很多，他们在那个行业磨盘滚打很多年，他们了解这一个行业，这样创业的时候，成功率高很多。很多问题也可以解决，客户、资金、创业伙伴的问题都可以。
我的建议是，创业初期，你要熟悉这一个行业，而且踏踏实实干过好多年，知道有它的市场才做。我是这样想的。
谢谢！
邓永强：讲得都不错。今天是与VC对话，在创业过程当中资本是一个很重要的因素。我看了几位的介绍，00、01年融资是非常的困难，某一些行业是非互联网行业更加困难。融资成功的，正在融资的，不想融资的，你们给大家分享一下经验。
戴志康：
VC是好人。我们最近得了一个最具投资价值的奖，得完奖之后也没有人找我们。VC看重的和我们创业者看重的差不多。
VC投资的依据是什么，他们会说首先是投人，其次是投项目。人是我们做日常管理必须要做的，非常重要的事情。你在团队里面有什么成功经验经历的人，这是吸引投资的法宝。
还有，你之前的经历对你所从事的领域里面，能够做出比别人更胜一筹的事情。这是非常有利于吸引投资人的地方。
我们是一支年轻的团队，公司是在03年底成立的。我自己也没有什么工作经验、经历，甚至没有给别人打工的经历。每天我会花很多时间想，如果我是一个员工，我对这样的老板会是什么样的心态和感受。
如果你有几年打工经历和经验的时候，你会觉得员工这样想是正常的。这是第一个问题。
也就是说，经历和经验的欠缺导致投资上的一些失败或者不认可。
再一个，有一个好的团队，有一个好的产品，这是吸引投资的条件。吸引了之后，你怎么样花呢？以前挣得比较少，投资有一两千万美金，你都不知道怎么样花。我看到很多朋友的公司，他们拿到了几千万美金之后疯狂的收购。实际上小公司并不能弥补问题，他应该做的事是在自己内部具备解决问题能力之后才谈收购比较好。
有一些朋友拿到投资之后去收小的公司非常的失败，因为人都走光了，花了钱不说，最后是一场空。作为一个创业者想吸引投资，一方面跟VC打交道的经验。
最重要的是，先把内容练好，这是重要的，谢谢。
李想：
我跟他有一些不同。因为刚开始没有背景，也没有做什么东西，一开始没有想拿风险投资。做了一段时间之后我们有一些想法，我们也接触了大量的VC。我们也分析了自己，我们最缺的是人还是钱还是管理。我们一直有比较好的现金流，我们发现我们缺的不是钱而是人和管理。我们在06年的时候，引入了一些投资，但是这一些投资更重要的看重我们这一些人给我们带来的管理和比较强的人才的提升。我们也算是有一个比较好的资本运作。这一个资本方也没有任何控制，也没有任何优先权。我们吸引有能力的人来帮助我们对自己的运营、管理、能力进行提升。
关于资本方面，我也没有太多的想法。资本是我们早晚要介入的。我们拿到钱是为了我们更加快速的发展，不是为了拿钱而拿钱。这一点，我们都看得非常的明白。有的时候，钱可以帮助一个人，钱也可以害死一个人。
谢谢！
戴志康：
就我自己的经验来讲，真正和VC打交道过程当中，大家有一些喜忧参半的感觉。九成是喜，一成是忧。VC给我们带来很多很多，不仅仅是钱和事业发展的资金，带给我们更多的是管理理念，在你快要犯错误之前提醒你。没有人这么关心你和注意你的企业。他是你的股东，是你的董事，他们希望你去发展壮大。
所以，好几次我们快要犯致命错误的时候，他们给了我们提醒。虽然他们是小的股份，但是这一种游戏规则创建出来公平、有效的沟通机制，对我们教育意义非常大。
茅侃侃：
我跟他们不太一样，我们公司有很大一部分国有企业股份在里面。我跟VC的接触几乎为零。不管是VC也好，还是国有企业投资也好，还是个人投资也好，都是一种投资行为。说到投资，我也是误打误撞。理论上你觉得你的项目行，和实际上人家认可你的项目有很大差距。我个人感觉，投资有一定的运气成分在里面。让这一个运气实现，你个人一定要有相应的资本，比如说能力。
说到投资本身，我觉得更多的不是投项目，而是投团队。你的团队建设状态是不是良好，你的团队是不是发挥了能力，包括你团队掌握的资源。在中国做事大家知道，不是说我有10亿、20亿能够做起来的，你的资源也是至关重要。在一些国内，以小博大的案例也是层出不穷。靠资源获胜的案例也是很大。大家一定要找到一个平衡点，我要的是什么，我要的是钱、资源还是什么。
比如说给了几百万、几千万美金都不知道怎么样花了。我看到很多人就买车买房了，所以北京的房价很高。我接触互联网才对VC有一定认识，你要考虑清楚，你做的行业是不是一定跟互联网有接触的，你是不是通过互联网创业？获得投资的途径不仅仅是通过VC，VC也好，其他的投资途径也好，判断的方式是不一样的。还是要根据自身的情况，先对自己有一个好的评估，你才有可能去选择一个合适你的投资商，不一定是VC、天使投资人等等。谢谢！
赵宁：
刚才说了风险投资。我跟他们三位还是不一样，他们都是有投资的，我这一块是没有投资的。
茅侃侃说拿投资自身有一个素质，我觉得很对。我欠缺的资本也是我最大毛病，可能是我太实在了。我是有一说一，有二说二。有的时候想，我怕拿钱打水飘，我特心疼，我没有下定决心找VC。我得把我的毛病改进一下，这样我才可能拿到投资。
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清华IT创新大赛第四次创业辅导讲座《VC对话80后》会议速记(一)
清华IT创新大赛第四次创业辅导讲座《VC对话80后》会议速记(二)