前段时间，非常多的网友在问我同一个问题：如何找客户？如何谈价格？如何进行合作？如何进行业务拓展？我不由的想起用我最近做的一个小项目的一个全过程，来展示这一切是如何进行的，我也希望这可能给大家一点启发：

　　 SOHO日志：用友　ERP　U852的打印程序

　　 项目时间：2005－1－7至2005－1－15

　　 项目金额：1000RMB

　　 客户来源：在QQ的一个名叫“软件商务频道”群中认识的朋友，因为问了几个相关的有关U8　ERP中的打印问题，便大家熟悉起来。进一步了解到其为河北某个代理用友U8　ERP的软件公司的销售；大学毕业一年，学习的是企业管理，不懂编程； 客户需求：在用友ERP　U8中根据销售订单、发货单打印类似于银行存折的单据。估计该程序的工作量为5 人/天，按200RMB　人/天计算，项目金额为1000RMB；

　　 项目过程说明：由于客户一开始提的需求只是给了一个报表打印结果的样式，但并没有说明数据来源是从销售订单以及发货单中进行提取的，导致我根据客户、部门、职员、物料信息做了一个信息编辑的窗口，让用户进行类似于订单编辑的功能；还做了相关的报表，直到提交给用户的时候，用户才又提出来需要数据源是从销售订单以及发货单的数据的；程序预期需要进行返工，但因为客户不愿意支付更多的费用，此功能留待下次合作时完成。 项目中碰到的一些问题以及解决的办法：

　　 1、需求不准确的问题：前面也提到过，虽然是一个很简单的需求，但由于需求不准确，导致软件的功能还是有偏差，但是通过与对方的协商，要不是加钱实现新的需求；要不就是该功能待有新的客户的时候再实现，毕竟“羊毛出在羊身上”嘛。

　　 2、对U8软件的熟悉问题：由于在这之前，虽然做过KINGDEE的软件的数据库数据写入，但是由于并没有接触过U8；而且没有安装盘；没有U8的数据字典，想要进行开发的难度可想而知；还好，这一切都由客户方的技术人员提供了相关的资料以及程序，很快就进入状态。

　　 3、付款安全的问题：由于很多人担心没有预付款就开始写程序，我们的风险太大，的确如此，所以我在软件开始之前，就已经收了30%的定金，在程序做完之后，用了一个软件使用次数以及时间相关的加密，这样我就不担心客户在收到DEMO程序之后就不再付钱了；当然，碰上最坏的情况是：你收不到尾款。幸好，这个客户非常大方，没有出现这样的问题；而且这是一个小项目，不需要什么实施以及维护，这也是我前面有提到过，为什么SOHO只适合做小项目的原因了。

　　 结果：

　　 1、用户按3/4/3分三次进行付款，分别在软件编写之前、软件DEMO提交、软件测试运行正常之后。

　　 2、由于该公司自己不具备软件开发能力，所以我们建立了一个长期合作的关系，虽然此次业务的金额非常小，但由于U8软件中需要进行二次开发的功能比较多，故以后进行合作开发的机会非常多。

　　 3、通过本次开发，对U8软件有了一个比较深入的了解，而且也通过U8软件的数据字典学习了一些U8数据库设计的理念，为解决我们在软件开发中的一些问题起到了非常好的作用。

　　 4、这个程序通过进一步完善，已经与对方建立了长期的合作关系，确定以200元/套的价格卖给对方，这样可以做为一个小型的软件来卖。

　　 思路拓展：

　　 1、下一步的思路是将这个软件提供给本地用友分公司，让其使用，以便通过这个软件与本地的用友软件分公司建立长期的合作；

　　 2、由于这个软件本身其实并无多大价值，但是因为这样我认识了一个软件销售人员，这样我就可以通过这个软件销售人员，将我自己具有特色的，与U8软件并不冲突并且最好有互补的软件产品提供给对方，让其为我们做义务软件销售人员。

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来自：http://blog.csdn.net/Drate/archive/2005/01/19/260017.aspx

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