作为中国电信业重组之后的第一场重要招标，中国电信C网设备招标不出意料的惨烈。可以肯定的是，中国电信CDMA扩容招标将开启通信市场的竞争新模式。

　　(记者 李传涛　伊佳　孟祥初)8月28日，中国电信CDMA网络设备招标结束评标。截至记者发稿前，所有信息均表明中国电信的此次招标结果将在周末，也就是8月30、31号两天公布，到底谁能够胜出重组后招标的第一单？是外界相传的三足鼎立？还是雨露均沾？中国电信又将以怎样的策略面对更加激烈的3G竞争？

　　不过可以肯定的是，中国电信CDMA扩容招标将开启通信市场的竞争新模式。

　　正常的反常

　　作为中国电信业重组之后的第一场重要招标，中国电信CDMA网络设备招标不出意料的惨烈。

　　低价格出现了。对于此次中国电信81个本地网的总报价，阿朗为140亿元、北电为120亿元、中兴为70多亿元，华为仅为6.9亿元。华为除对一个本地网报价过亿元外，其他均为几十万元上下。

　　零价格出现了。对于广州包，中兴报价3.9亿元，华为报价98万元，阿朗2亿元，摩托罗拉报价则是零元。据媒体报道，在包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海、苏州、无锡，南通、扬州、泰州、宁波、温州、厦门、泉州在内的15个城市，摩托罗拉的报价全都是零。

　　负价格也出现了。对于深圳包，摩托罗拉报价9700万元，华为报价88.5万元，而中兴则报价“-152万”元，也就是不但不收费，还赠送价值152万元的设备。

　　各厂商报价被披露后，目前国内CDMA市场份额最高的中兴通讯，股价应声下跌。8月14日，中兴通讯在深圳证交所报收38.00元，下跌6.20%。次日再度下跌9.21%。

　　不过，在设备厂家眼中，无论是低价、零价格、还是负价格，都是竞争的一种策略。“在自己已经掌握的地盘，我们一般正常报价；而在竞争对手的地盘，大家大多会报出低价。”一位设备厂商人员告诉《通信产业报》记者。仍以此次招标为例，出现多次零报价的摩托罗拉在现网部署的深圳报价为9700万元。

　　摩托罗拉在回应零报价问题时向《通信产业报》发表了独家声明，表示根据中国国情和现网现状，各厂商都会灵活调整自己的策略，在非摩托罗拉提供设备的省份采取零报价，是公司的策略调整。

　　北京邮电大学教授宋俊德也认为，各厂商在此次招标中的低价政策只是在合理范围内的市场竞争手段。“一些以前在CDMA市场相对弱势的设备厂商，希望通过此次招标获得更好的份额，从长远打算，占据更有利的市场位置。”

　　由于各厂家电信设备无论在硬件平台还是在软件开发上都有细微的差别，为了保证服务体验的统一及后期维护的简易，电信运营商一旦在某地区使用某厂商设备后，一般不会轻易更换，未来网络升级时也倾向于采用相同设备厂商的产品，使网络可以实现平滑过渡。

　　事实上，新进入者采取低价或者零价格的激进策略在国际市场也屡见不鲜，设备商的利润往往来自后期扩容。爱立信总裁思文凯针对2007年出现的利润率下滑就曾解释说，这是由于爱立信大规模替换其他设备厂商的产品所致。

　　《中华人民共和国招标投标法》第三十三条规定“投标人不得低于成本的报价竞标”，第四十一条第二款规定选定中标人时“投标价格低于成本的除外”。有专家因此质疑设备商低价竞争的合法性。对此，一位设备厂商人员这样表示：“对于运营商网络部署的成本，不能仅仅看设备，也要看其现网改造过渡的成本。因此，我们报出低价或零报价是可以理解的。”

　　此外，中国电信在网络建设和扩容的巨大压力下，也使得采用低报价策略的厂商显得更善解人意。中国电信耗资1100亿元收购联通CDMA网络和业务后，又披露了800亿元CDMA网络投资计划，因此，面临着较大的资金压力。

　　简单的复杂

　　虽然参与角逐此次CDMA招标的厂商众多，且竞价激烈。但是由于目前全球CDMA产业链的萎缩，阿尔卡特朗讯、中兴、华为作为全球最大的三家CDMA设备厂商，将获得最多的市场份额。

　　事实上，在联通时代，C网上的一些国外设备就逐渐在被中兴、上海贝尔阿尔卡特的设备替换。而此前，华为也在江苏、天津等地搬迁了部分国外设备厂商的CDMA设备。

　　上海邮电设计院副总工程师平本祥预计，阿尔卡特朗讯的份额还将维持现有状态。根据国泰君安报告，2007年国内CDMA市场份额是中兴32%、摩托罗拉23%、阿朗22%、北电17%、华为2%。让平本祥作出这样判断的依据是，由于阿尔卡特朗讯的A口(基站控制器与交换机之间的接口)不对其他厂商开放，所以原来使用阿朗交换机的地区仍然只能采用阿朗的设备升级。虽然在理论上可以考虑全部替换，但是由于阿朗在C网中的占有率太大，全部23%的份额被替换不太现实，对网络和用户体验会有较大影响。

　　而以中兴、华为为代表的国内厂商在后续网络设备服务上具备较强的优势。“国外厂商的服务价格之高，让我们恨不能自己去维护。”中国电信员工曾这样表示。

　　事实上，除上述所说资金压力较大外，中国电信面临的还包括需要迅速开展业务、现网设备业务支持能力不足、需考虑C网长期发展等一系列问题。

　　中国电信总经理王晓初就表示，为了尽快获得C网发展的规模效应，收购完成后的2-3年内需要加大投资，大大改善现有C网的服务质量和网络质量，并迅速扩大规模。但强调迅速扩大规模的同时，王晓初也表示，将充分利用移动网络的容量空闲及固网资源。因此，现有CDMA设备的格局应被打破，却又要维持一定的网络稳定性，这成为中国电信最终权衡CDMA设备入围厂商的关键。

　　此外，由于全球移动网络的主要应用还是以2G语音为主，由于中国联通自2004年CDMA网络三期建设后，就没有进行过大规模的C网投资。因此，CDMA网络面临着设备老化、业务支持能力不足等问题。据介绍，目前C网部分在网交换机还不能支持软交换功能，扩容困难，而CDMA基站则普遍功率较高、设备集成度低。

　　因此，中国电信势必优先选择能够对CDMA网络持续投入的厂商。而目前，部分国外厂商已经停止对2G网络的研发投入，转而将精力投入到WiMAX、4G上。因此，这部分厂商的市场份额将会受到较大冲击。

　　而最后一个影响中国电信的因素是，对CDMA产业链的担忧。在两大通信设备提供商爱立信、诺基亚西门子陆续退出CDMA设备商行列后，中国电信曾在多个场合表达对目前CDMA市场的担忧，为尽可能多的设备厂商树立投入CDMA的信心，也将是中国电信选择合作伙伴的依据。

　　短暂的长期

　　本次电信招标的均属CDMA1XEV-DO设备。中国电信计划本次招标后，于各省选取2～3个城市进行EV-DO网络建设试验。据参与技术评估的专家介绍，中国电信今明两年的EV-DO投资将本着“试验为主”的原则，根据商用情况决定下一步部署规模。此前，中国电信总经理王晓初曾表示，未来三年，中国电信将最低为CDMA网络投资800亿元，主要用于城市地区的CDMA1X升级及在城市扩大容量。

　　“尽管中国电信在此次招标中已经要求设备支持EV-DO，但是在真正建网时，将采用EV-DO的每个省只有2-3个城市，而且也不会实现全覆盖。中国电信此次建设的EV-DO网还只是试验性质。”平本祥告诉记者。他预测，中国电信不会将重点放在EV-DO上，而是跳过EV-DO直接作LTE。“LTE才是未来运营商关注和竞争的焦点。”他说。

　　由于全球CDMA运营商都在向LTE演进。因此，中国电信也将C网的下一步发展目标设定为LTE。据悉，中国电信将会与各个中标厂商签订框架协议，保证未来C网向EV-DO，甚至LTE的平滑演进。

　　华为人士对于C网招标也多次强调LTE带来的优势领域。华为从2000年投入LTE研发，在国际标准组织提出了超过千项LTE专利，并规划于2009年正式推出基于多制式基站的LTE商用产品。

　　摩托罗拉在给《通信产业报》的声明中也表示，长期以来摩托罗拉始终保持对CDMA1XDOA版本和LTE的强大研发投入，并在该领域拥有众多的专利和知识产权及清晰的产品技术演进路线。摩托罗拉的CDMA网络支持向DOrA和LTE的平滑演进，这种平滑演进方式将最大程度地保护和提高中国电信的投资效率。

　　此外，对于华为和中兴这对通信设备竞争的老对手来说，CDMA已具有远超一城一地得失的意义。

　　业内人士表示，华为低价的目的不仅在于在中国获得C网根据地，通过低价，华为还可以让中兴通讯在竞标时迫不得已压低价格，从而削减中兴通讯的盈利，为未来的TD-SCDMA和WCDMA招标赢取更大的空间。

　　海通证券研究所最新报告显示，中兴通讯今年上半年无线通信业务毛利率同比大幅下降11.5个百分点，竞争对手在国内外市场更具进攻性的定价策略后果已然显现。

　　链接　第一标路线图

　　8月

　　4日～13日，中国电信在北京小汤山开81个EV-DO技术标。近百名来自中国电信集团公司和中国电信北京研究院、中国电信上海研究院等各省分院的专家，对阿尔卡特朗讯、华为、中兴、北电、摩托罗拉、三星等厂商的CDMA设备型号、工程规模、软件成熟度、技术指标、规范配置等清单逐一考核。

　　13日～18日，商务标。中国电信对各厂商的付款方式、期限等因素综合评分。首轮报价阿朗报140亿元，北电120亿元，中兴近80亿元，华为仅6.9亿元。

　　20日，业务标揭晓。中兴通讯为最大赢家，获得总招标额的约50%，阿朗位居其后，占据约20%份额，其他份额被华为、亚信和福富等瓜分。

　　29日，中国电信结束全部评标。中国电信业重组后第一次设备招标结果即将揭晓。

　　7月

　　来自中国电信各省的地区经理在贵阳召开会议，制定出招标第二套方案：“整体搬迁方案”。此前中国电信招标的方案为“替换+搬迁”。

　　月底，中国电信对CDMA网络设备招标方面提出了明确要求，要求设备供货厂商必须有快速的市场反应能力、较强研发能力和及时网络交付能力。

　　6月

　　广东电信研究院牵头各设备厂商全面启动CDMA设备测试；中国电信集团公司总部、各分公司、各研究院和设计院举行了技术与产品的交流、培训、规范讨论及网络实施研讨等一系列活动。

　　5月

　　中国电信集团公司组织各设备厂商进行开放A接口测试。

　　什么让“跳楼价”如此寻常

　　(记者 李传涛)中国电信CDMA招标中出现的大规模低价甚至零价格设备报价，再一次引发了人们对于设备厂商生存状态的担忧。但是，当我们细查电信业的现实，却不得不承认，设备的低价具有一定的合理性。

　　从产品价值的角度看，作为一种生产资料，电信设备厂商向运营商提供的并非简单的硬件，而是包括了设备、安装维护、升级服务、应急保障等在内，基于产品生命周期的综合服务。硬件的价格可从材料、生产过程考量，服务的成本则更多来自所投入的时间与人才。

　　合理的通信设备价格并非一次性确定，而是一个多次博弈过程。因此，有消息称，中国电信将与设备商签署一揽子合作协议。在海外，电信运营商也多通过与设备供应商达成战略合作关系，从而在技术开发、网络测试、商业运营等多方面达成合作。因此，本次报价与其说是一次对设备价值的衡量，不如说是一次对于合作关系价值的判断。

　　从供需关系看，在全球CDMA运营商大规模转向GSM及其演进技术、CDMA网络投资额连年下降的情况下，中国电信成为CDMA设备商少数增量市场，运营商也因此在与供应商的博弈中占据优势地位。

　　从目前中国这张CDMA网络的现状看。首先，中国电信面临着较大的CDMA网络建设资金压力。在付出1100亿元收购CDMA网络后，中国电信还须持续投资以优化CDMA网络。其次，在中国移动通信用户突破6亿元的情况下，中国移动通信市场已经迎来低成本运营的时代，中国电信的网络建设也必须符合这一趋势。否则，高建网的成本转嫁到消费者头上，只会继续削弱CDMA网络的竞争力。

　　事实上，正是华为、中兴的进入大幅度拉低了GSM设备的价格，从而使得中国移动在低端用户持续涌入的情况下，保持了利润的高增长。反观CDMA，其2007年的总通话分钟数为1254亿分钟，通话费为139.4亿元，每分钟话音业务收入约合0.148元。这甚至超过了中国移动每分钟话音业务向用户收取的0.136元的水平。

　　再考虑到设备厂商对现网扩容升级报价较高及通信设备厂商策略性使用价格工具的因素，中国电信王晓初所言，设备价格仍有下降空间的说法也更易让人认同。

　　问题的关键不在于价格高低，而在于有多低。

　　专家论“战”：低价的道理

　　电信重组后第一标，中国电信CDMA网络设备招标引起业界异乎寻常的关注。从低价到零价再到负价，各设备厂商在投标价格上的竞逐已经由单纯的商业竞争逐渐演变为复杂的技术演进和产业布局。在已经掌握的地盘正常报价；而在竞争对手掌握的领域以低价竞争，究竟什么才是游戏规则？本期特别策划，《通信产业报》诚邀北京邮电大学教授宋俊德、上海邮电设计院副总工程师平本祥、易观国际分析师邓中元三位知名专家共同探讨电信C网招标背后的低价道理。

　　低价是合理竞争手段

　　-通信产业报记者　伊佳

　　北京邮电大学教授宋俊德认为，各厂商在此次招标中的低价政策只是在合理范围内的市场竞争手段。“一些以前在CDMA市场相对弱势的设备厂商，希望通过此次招标获得更好的份额，从长远打算，占据更有力的市场位置。”他说。由于很多电信设备都具有一定的特异性，不宜被其他厂商的设备替换，所以电信运营商一旦在某地区使用某设备后，不会轻易更换，未来网络升级时也倾向于采用相同设备厂商的产品，使网络可以实现平滑过渡、升级。因此，宋俊德认为，在一期招标时获得的份额对于设备厂商来说非常重要，它将影响到后续市场排名。

　　宋俊德非常看好中兴、华为等国内厂商在CDMA市场中的表现。“中兴和华为在国外多个CDMA项目中均有斩获，其技术、产品、服务能力获得了广泛认可，此外，他们的国内设备厂商的背景，也会加分不少。”

　　宋俊德认为中国电信的C网招标将对未来C网后续发展产生利好影响，“作为世界性通信标准，C网拥有世界性的网络和用户群体，CDMA2000更是3G的重要制式之一，在韩国、日本等3G发展比较好的国家都有很好的表现。尤其是在3G时代，数据业务将逐步取代语音业务占据主导位置，数据业务将成为运营商竞争的焦点，而CDMA技术在数据业务方面特别是数据卡方面有明显优势。”

　　宋俊德还为中国电信的C网发展策略给出了建议：中国电信具有宽带固网、基础网络、技术等优势，凭借宽带固网业务和雄厚的基础网络，中国电信有条件有实力推进固移融合并具有先发优势，甚至可以在综合信息服务中增加移动因素，丰富业务应用，可以尝试把小灵通用户平移到CDMA2000系统上，让中国电信在无线移动数据市场上有优势，尤其是要尽快实现宽带应用与CDMA技术的融合，提升并完善数据业务的应用能力，这是中国电信的最大优势。

　　价格不左右招标结果

　　-易观国际分析师　邓中元

　　对国内市场而言，由于中国电信接手中国联通C网以后，国内市场上仍然保持一家运营商运营CDMA网络的情况。因而，获得中国电信青睐厂商必然在CDMA2000网络建设初期，拥有先入优势。对于国内CDMA市场产业链中设备环节而言，谁获得了电信的订单谁就具备了主动优势，而其他厂商想要在之后再打入市场将会遇到更大的困难。另一方面，由于CDMA网络升级的主要部分集中在软件方面，硬件投入相对较少，作为知识性、软性投入的软件产品占据主导，使得厂商在报价过程中拥有更强的价格浮动能力。由以上两点因素决定了华为、摩托罗拉等在投标中报出超低价情况的出现。

　　从中国电信方面来讲，无论低报价厂商价格多低，基于平衡性和防止一家独大现象出现，中国电信不会将整体项目都交给一家厂商，其在选择上应该至少会将项目分给三家以上厂商来做。

　　从CDMA网络的后续发展来看，并不会产生太大影响，由于整体上国内CDMA网络市场的发展基本上就是中国电信移动通信服务市场的发展，实际上对其影响最大的因素主要还是中国电信的移动通信服务发展战略。从电信越过EV-DOA直接建设EV-DOB的决策来看，其对移动通信服务市场有很大的信心和坚定的积极发展策略，未来CDMA网络同固网宽带接入服务等电信固有优势服务的结合，会比较紧密。

　　从全球市场来看，中国电信的CDMA网络招标，只是众多C网运营商在开始3G网络建设时的网络建设招标之一，并不会与国外其他运营商的网络建设有很大的区别。短期来看，中国电信在区域覆盖、用户覆盖等方面的较大规模，使得中国电信将会成为一段时间内CDMA市场需求和投入最大的运营商之一，在招标中占据主动，则可以一定程度上提升设备厂商竞争优势和稳定收入来源，有助于在未来竞争中构建更强竞争力。这也是华为等厂商不惜大幅压低价格，以期获得电信订单的原因。长期来看，中国电信CDMAEV-DOB网络建设后期可能出现的大量设备、软件需求也是促使厂商压低价格的主要原因。

　　EV-DO不是中电信重点

　　-通信产业报记者　伊佳

　　“中国电信看重的是各设备厂商对未来CDMA网络演进的计划，是他们对未来的承诺。”上海邮电设计院副总工程师平本祥向《通信产业报》记者表示。“虽然在此次中国电信的CDMA招标中一些厂商报价很低，甚至在某些地区采取了零报价策略，但相信中国电信会从未来网络扩容、演进角度，通盘考虑招标结果。”

　　平本祥表示，中国电信C网建设的道路还很漫长，未来还会有很多次扩容、升级。中国电信会考察此次参加招标厂商在未来升级时能够给出的报价，以及厂商的综合实力，而不会单单看一次报价的高低来论成败。据悉，中国电信将会与各个中标厂商签订框架协议，保证未来C网向EV-DO，甚至LTE的平滑演进。

　　“尽管中国电信在此次招标中已经要求设备支持EV-DO，但是在真正建网时，将采用EV-DO的每个省只有2-3个城市，而且也不会实现全覆盖。中国电信此次建设的EV-DO网还只是试验性质。”平本祥告诉记者。他预测，中国电信不会将重点放在EV-DO上，而是跳过EV-DO直接作LTE。“LTE才是未来运营商关注和竞争的焦点。”他说。

　　国外厂商已经逐渐丧失了在国内CDMA市场上的竞争能力。平本祥认为他们的问题出在价格和服务上，“国内厂商在价格上占据明显优势，在反应速度上也超过国外厂商。”

　　而对此次招标中出现的低价竞争局面，平本祥认为并非不正常的市场竞争。“中国电信此次招标的预算为270亿元，而某些厂商的报价就已经达到140亿元，这里面肯定还有降价空间。”平本祥认为以低价策略出现的搅局者并非全无益处，起码他可以帮助运营商将招标中的“水分”全部挤掉，让本来已经在资金上不算充裕的中国电信花的每一分钱都落地有声。

　　透视第一标　C网聚焦差异化

　　中国电信的“差异化”战略不仅局限于业务和营销的差异化，同时还包括网络布局和技术演进的差异化，而后者将是差异化竞争的原始基础。

　　(记者 伊佳)8月，中国电信CDMA网络扩容项目的招标拉开了中国电信业新格局的序幕。作为老牌的固网运营商，中国电信拥有强大的技术实力和丰富的网络基础，以及良好的资金链条，但是已经多年没有运营移动网络的经验，中国电信能否将在联通时期落入低谷的CDMA市场重新带入繁荣？在未来更加激烈的3G市场竞争中脱颖而出？

　　中国电信集团总经理王晓初在6月份于香港举行的媒体发布会上显示出了强有力的决心。他表示：中国电信的目标是在2012年实现C网的盈利。王晓初坦言，C网的压力和挑战很大，但是他相信凭借“聚焦客户的差异化战略”将很快使C网走出低谷。

　　王晓初所指的“差异化”，不仅局限于业务和营销的差异化，同时还包括网络布局和技术演进的差异化，而后者将是差异化竞争的原始基础。

　　网络，看好LTE

　　由于从CDMA20001x升级到EV-DO不需对硬件做大量更改和替换，使运营商有了压低成本的空间，各设备厂商也纷纷降价，这与CDMA技术本身具有的支持平滑升级特性不无关系。

　　但是显然中国电信的目标并不只在EV-DO上。“EV-DO的峰值能达到2.4Mbps，但是大多数时候用户无法体验到这个速度，由于用户数巨大，网络出现拥塞是肯定的。”上海邮电设计院副总工程师平本祥向《通信产业报》记者表示。

　　他认为，尽管中国电信在此次招标中已经要求设备支持EV-DO，但是在真正建网时不会实现全覆盖。他预测，中国电信不会将重点放在EV-DO上，而是跳过EV-DO直接上LTE。

　　由于目前4G标准还远未确定，真正商用化需要5年以上的时间，这为3G发展并取得收益提供了时间，也为CDMA2000向4G标准演进提供了时间。而且，从技术角度看，4G都将基于OFMA技术，目前3G标准都很难像从CDMA演进到CDMA2000那样低成本平滑过渡到4G标准，设备商、软件商也开始提供同时兼容多个标准的业务平台。因此中国电信3G采用CDMA2000技术，4G同样可以采用LTE、FDD或TDD-LTE这样的技术，反倒更加灵活。

　　业务，注重与固网结合

　　工业和信息化部电信研究院近日发布的《全球CDMA技术体系发展和未来趋势研究》报告显示，中国CDMA用户在2012年前将保持33%的年复合增长率，到2012年累计用户将超过1.6亿。这证明，中电信获得CDMA网络获得了一个难得的机会。

　　但是把握这个机会还需要中国电信在业务差异化上做出效果。王晓初在中国电信的一次内部会议上提出了7个差异化业务：第一是手机上的号码百事通业务(但目前中国移动12580已经抢先一步)；第二是在企业大客户中开展商务领航，推广企业版的即时通信服务；第三是针对时尚人群的QQ业务；第四是通过收购卫通的部分集群网络，大力加快城市应急通信系统；第五是在边远地区采用450MHz和800MHz的应急联动；第六是将“我的e家”与WiMAX和WiFi融合的FMC业务；第七是差异化国际漫游。

　　可以看出，中国电信非常关注发挥固网和移动服务的协同效应，“切入政企、家庭的中高端客户，提供基于移动互联网和FMC的差异化服务”是中国电信最大的希望。

　　中国是最后版图吗？

　　尽管外界一直评价中国电信运营CDMA网并非一招妙棋，从全球范围看，相比GSM/WCDMA的强势，CDMA产业链已日现衰落之势。近几年，CDMA在全球移动电话用户中的份额持续下滑，产业链随即出现一定的萎缩迹象：一方面，由于CDMA网络设备市场整体需求相对低迷，原来份额较高的摩托罗拉、北电、朗讯等都受其较大影响，不同程度地陷入困境；另一方面，一批CDMA芯片商及终端厂商陆续退出市场，韩国、澳大利亚、北美等地区一些原本支持CDMA的运营商也相继投入了WCDMA的怀抱。

　　中国电信的加入无疑是近来CDMA阵营的最大暖流。中国电信宣布，未来三年内在C网上的最低投资预计将达到800亿，其中年底的第一期投资279亿。这是近年来全球范围内最大的一笔CDMA投资。

　　除中国外，印度的CDMA市场近年来也呈现迅猛发展态势，最近，印度的CDMA用户数突破了6800万。CDMA Development Group(CDG)宣布：CDMA在亚洲和非洲市场前景依然广阔，截至2007年第四季度末，CDMA用户总数突破4.31亿。

　　有了新兴市场作为支撑，现在说CDMA走向没落还为时尚早。中国电信将如何运营CDMA网络，以及能够达到怎样的效果，将成为CDMA市场的最大变量。

　　中国电信：高通的最后机会

　　(记者 周晓娟)重组之后，中国电信高价购置的CDMA网即将规模性扩容和升级。高通是否会成为电信CDMA网发展最大掣肘因素？

　　从全球范围看，CDMA支持厂商范围的缩小，有助于推动中国电信和高通新的CDMA专利谈判。尽管摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、中兴、华为等依然力挺CDMA，但是巨头诺基亚西门子通信、爱立信纷纷退出使CDMA的发展需要重回一个发展期，CDMA越来越像小范围厂商的游戏。现在CDMA面临向3.9GLTE升级来参与全球竞争，高通在LTE方面的话语权远远不及CDMA的3.9GUMB。

　　国内CDMA网易主，中国电信和高通之间又将寻找一个新的平衡点，从新的发展态势分析，高通更不会成为CDMA网发展的最大掣肘因素。中国电信相对联通来说要更加强势一些，在专利谈判上会处理相对有效。中国电信对产业链的整合也更有力，目前华为和中兴已经成为CDMA新增设备市场的主力军，也会帮助中国电信在谈判争取更多主动。

　　据《通信产业报》记者了解，原来中国联通运营CDMA网时，向高通缴纳的网络设备方面的专利费在2%到3%之间。高通在电信收购CDMA网后进行了紧锣密鼓的谈判。高通把中国电信看成是全球CDMA市场的一次重大的机会，正在着力加强与中国电信的联系，预计将降低收取中国电信专利费标准。目前，高通也在积极争取成为中国电信的战略投资者。如果高通真的成为中国电信的战略投资者，将会增强中国电信在移动市场的竞争力。