手机营销从它的本质来讲是打扰了人们的，所以就需要让广告活动具有相关性，以抵销人们的反感。广告对于接受者来说，要能在合适的时间带来某种价值。ABI 研究机构的《手机营销和广告》发现各种形式的“激励”起到了非常大的作用。特别是来自线下地方商店及服务的折扣，受到60%的美国手机使用者欢迎——他们对于短信营销本来持中立或者开放的态度。而免费的歌曲和铃音也是很受欢迎的。

　　有超过37%的受调者说，“有所激励”会让他们更乐于回复手机广告。只有11%的人说他们的回复率不会受到“激励”的影响。

　　ABI的研究经理 Michael Wolf说：“由于短信系统和浏览器上有了越来越多的内容和功能。广告主需要考虑一下如何更好的包装自己的广告。我们相信大部分消费者最终会对手机广告感兴趣，只要它们是非打扰性的和定向的，能给消费者带来某种价值。这种价值也许是来自现实世界也许是来自数字媒体。”