谷歌电视广告于今年4月正式启动，并在本周有一个大的举动——代理NBC Universal有线电视台的广告。虽然它声称已运行了数以千计的一系列电视广告，但事实上，谷歌更多地是吸引了全国性的或所处地点比较中立的广告客户来使用谷歌电视广告，而不是那类受谷歌的搜索广告产品吸引的本地营销商。

　　缺乏地理定位可能是让当地的广告客户意识到这一服务的一个障碍。谷歌可以通过Dish网络在全国各地提供电视广告，并通过与有线网络Astound的关系在旧金山海岸提供电视广告。与NBC Universal的伙伴关系将允许谷歌向CNBC、MSNBC、Oxygen、Sci Fi和其他渠道出售全国性的广告。

　　不过，虽然谷歌和美国全国广播公司（NBC）计划在未来要确定如何添加本地电视的库存，但目前的广告只能针对日间广告、项目广告和网络广告。

　　“电视定位并不像网络定位那么有效率，而且那是一个大问题。”JupiterResearch的研究总监纳特-埃利奥特（Nate Elliott）告诉我们。事实上，精准的定位是网络广告以及谷歌本身影响大大小小的广告客户将广告预算转移到互联网上的原因之一。

　　谷歌发言人伊丽莎白-戴安娜（Elisabth Diana）表示，“谷歌电视广告将一部分重点放在帮助小型企业上。那些广告客户从来没有想过要进行离线促销。”电视广告服务已吸引了一些广告客户，例如汉利中心（Hanley Center）——位于佛罗里达州的西棕榈滩的一家酗酒和吸毒康复中心。以及网络香水店Fragrancenet .然而，与本地的广告客户相比，这些广告客户更想扩大消费群体。

　　为了吸引当地的广告客户，时间、精力和金钱都是重要的考虑因素。谷歌的搜索广告系统可以让任何人都可以快速地创造一个相对低成本的基于文本的广告，但电视广告则不同，电视广告的产品需要时间。埃利奥特指出，“我不能在30秒内创造出一个电视广告。”尽管如此，还是可以为该平台提供创造性的支持。网络视频广告制作播放器SpotMixer可以让广告客户为谷歌的电视服务建立广告，同时谷歌可以将事前制作的广告内容、代理人才和广告制作服务与广告客户连接起来。但埃利奥特表示，那些较知名的品牌，将从电视产品服务中获利最多。许多这些大品牌都有广告资料库。“[谷歌]倾向于他们现有的最好的客户，而这些都是大品牌。”他说。

　　通过大规模购买，使得过程更有效率且成本不高，这项服务使大品牌受益。但是埃利奥特说，“它不可能是一个定位游戏，它是一个高效率的、可报道的产品。”据戴安娜称，在广告表现中，谷歌提供了一个“一秒又一秒的数据”。

　　谷歌的网络广告的定期买家大概都知道谷歌的电视平台，因为谷歌促进了其他产品，像它旁边的Print和音频广告。“但大多数主流的小型企业广告客户却并不知道这个平台。”当地的媒体顾问、咨询公司Sterling Marketing Intelligence负责人格里格-斯特林（Greg Sterling）表示。

　　当地的广告客户已证明难以被网络广告公司所吸引，尤其是如果卖方没有在街头设店面，将其产品投放给繁忙且有预算约束的企业主。谷歌的一部分价值观是自己动手。虽然该公司在电视平台上有网络教学与研讨班来教广告客户如何操作，但自动化是该业务的潜规则。

　　“你需要以某种方式将客户群扩展到[当地的小型广告客户].”斯特林表示。因为谷歌还没有对当地的销售形成这类产品的一个优先考虑对象，他们可能不会吸引小型广告客户。“底线是，谷歌很难打入这个市场。”他补充道。