中国制造网副总裁许剑峰

　　新浪科技讯 9月25日消息，今天在南京举行的第七届中国互联网大会上，中国制造网副总裁许剑峰做客新浪科技现场访谈间时表示，中国制造网目前已进入行业前三名，接下来的两三年，将在电子商务领域中取得重大突破。

　　主持人马全智：各位网友大家上午好，这里是南京互联网大会的现场，现在是互联网大会的第三天，这里是新浪专访间。我们很高兴请到了中国制造网的许剑峰副总裁来做客。中国制造网是一家南京土生土长的网站，它的成长很有代表性，先请许总给大家打声招呼。

　　许剑峰：谢谢新浪，所有的网友们大家好。

　　主持人：中国制造网很多网友可能还不是特别了解，特别是在北京当地，想请您给大家介绍一下它的发展情况？

　　许剑峰：因为中国制造网本身是一个电子商务平台，尤其又是B2B的电子商务网站，总部又是在南京，所以很多普通的网友未必很了解。

　　我们是一个立足于中国的中小企业，为中小企业的出口提供外贸推广服务的一个B2B平台。公司是1996年成立的，公司叫做焦点科技股份有限公司。1998年我们创办了中国制造网made in China这个网站，算起来现在网站就有10年的历史，公司快13年。目前来讲根据易观国际第三方的数据，基本上在业内以营收、市场占有率等等来讲，我们基本上在行业内排在前三位，这是第三方统计的分析结果。目前我们自身仍然是以中小的出口企业为我们核心的服务对象。

　　主持人：其实中国制造网在南京当地是非常有影响力的，我记得22号那一点晚上市领导来跟媒体见面的时候，也还谈到了我们网站。但是可能另外有一个不足，在全国领域的影响力可能还不是特别大，您觉得这可能跟公司自身过去发展策略有关，还是其它的因素在里头？

　　许剑峰：是这样，刚才我在大会上还讲一个观点，实际上企业的文化有一定的决定作用，我们焦点、中国制造网的企业文化坦率地说强调最多的是务实。务实在某种程度上自然而然会在品牌包装等方面相对会低调一点，包括我们立足的南京市，南京的文化本身相对也是朴实的文化。再一方面，我们服务的对象本身是中小企业，是商人，是一些企业、公司、商业人士。事实上面对他们的时候，更多的可能不能靠企业领导做秀。我们只能说必须是产品服务的各个方面做得更好。所以，这是更加关键一点。我们并不排斥如果企业多一些品牌包装，可能会有它的好处，但是主要我们看还是要取决于平台本身的业务，更加专业性，这是我们的看法。所以，这也是这个企业一贯的风格，可能决定了企业相对来说品牌在大众面前的知名度相对低。但事实上如果在专业用户里面，把中国沿海各个地方的外贸、出口企业里边，在外贸从业人员当中，其实我们知名度可以说排在整个业内的前两三位是毫无疑问的。

　　主持人：其实低调是很有道理的，但高调也未必是一件坏事，因为我们看到B2B另外一个老大马云先生就是一个很高调的人，你怎么看待这个企业也是借助舆论的力量，把整个企业推向新的一个高度，这有没有一些借鉴的意义呢？

　　许剑峰：是这样，一个企业要充分利用自己的资源，您刚才提到比如阿里巴巴，企业的领导如果在这个方面比较侧重或者是大家认为是这样有必要，又比较符合自己企业发展的需要，我认为这是件好事。而且确确实实我们看到，从阿里巴巴的角度来讲，它也取得了一个较好的成绩，事实如此。但是同样我们看到还有很多企业的领袖，也相对未必是包装自己，也是一个低调的做法，但同样会取得一个较好的成绩，这并不矛盾，就像您刚才说低调务实一点，或者是高调一些，都有它的道理，这要看企业的不同阶段，为了不同的战略来配合。

　　主持人：中国制造网从1996年发展到现在，一路风风雨雨，也是见证了南京互联网产业发展的过程，这一届其实关于南京市互联网产业的话题，也被很多市领导以及很多行业内的专家和媒体在关注和讨论，大家其实有一个共识，南京的互联网业发展起步比较晚。结合企业的角度来看，您观察了那么多年，您觉得过去的原因可能主要是在哪些方面呢？

　　许剑峰：首先是这样，因为主流的互联网企业可能集中在了北京、上海、深圳、广州这样的城市。但是在电子商务方面，它有一个特点，你们也可以看得到，我们说电子商务领域里面中国知名的这些电子商务企业，基本上都集中在像长三角这样一些区域，比如上市的阿里巴巴在杭州，网盛科技在杭州，我们在南京，这实际上是长三角两翼的中心城市，有它的特点，目前电子商务B2B的客户群集中在中国广大的中小企业，而这些中小企业经济相对活跃发达的都还在长三角、珠三角这些沿海的经济发达省份。所以，在这个领域出现电子商务企业的重点放在这些城市，也是很正常的现象。

　　主持人：我听到很多政策方面的因素，比如市领导也是希望大力发展南京的互联网企业，你有没有感觉到政策已经到了企业这个层面，让你们觉得是挺受用方面的信息？

　　许剑峰：因为我们自身企业的发展到今天，应该说已经是在一个健康成长的过程当中，焦点这些年来一直有一个良好的盈利、良好的业绩增长的状况。所以，事实上我们倒是过去没有太关注这方面。最近确确实实就像您所说，可能省一级、市一级各方面的政府领导也都会对电子商务、信息产业，对现代服务业有大力的支持，这也是多少我们也都会感觉到的。

　　主持人：南京做互联网产业您觉得有哪些方面的优势？

　　许剑峰：在这方面主要是几个：一个是人才优势。大家都知道南京是全国高校比较密集的城市之一，可能除了像北京，像有些城市之外，南京就是一个重点的高校人才非常集中的城市。另外一方面，南京和周边的地区是长三角经济发达区域，有一个比较好人才更广泛的供应的基础。再一方面，在南京依托的是长三角的经济，它有非常好的中小企业的经济发展的基础。所以，从这几个方面来讲，在南京来发展信息产业，尤其是电子商务为重点的信息产业，应该来讲是有非常好的基础。

　　主持人：你们也是身处在电子商务领域，现在有一个很盛行的，先是过冬论，然后是金融风暴。您觉得金融风暴对你们这个产业的影响大吗？你们内部有没有做一些调整，有没有一些应对的措施？

　　许剑峰：应该讲是这样，我的看法所谓的冬天或者是金融风暴、严冬，不能说因为最近发生这些问题企业就紧张起来，没有发生企业就不紧张，这其实是错误的。企业其实从每一刻的经营过程当中，都应该对自己的营收、成本有非常强的关注。企业本身应该是这样做。对我们来讲，会多多少少有一些影响，因为有一小部分的中小客户群有可能会首先经济的冲击。但是对我们而言，我们本身也做了充分的准备，一方面公司内部的运营，焦点中国制造网一直以来都是比较节俭、比较集约化经营的方式，不会在自己的经营方面给自己很大的负担。另一方面，我们也会在业务上面，我强调一个是专业，一个是细分，一个是深化。产品做得更加专业，你可以得到更多用户的支持，尤其是在经济发生一些波动的状况下，更多的企业要去筛选，我能够在电子商务方面有什么选择，你如果做得更专业，当然会得到客户最终的选择。另一方面，行业需要做细分，我们同样会把很多工作做得更加深化，我们也会侧重不同的行业、不同的区域，把我们的业务做深。

　　主持人：最后一个问题，中国制造网给自己未来几年设定的目标是什么？你们计划怎么样借助当前包括整个产业，包括政策各方面的有利条件去实现自己的目标？

　　许剑峰：我们的看法是这样的，在接下来的一年左右时间里边，可能公司会上一个更高的平台，在一个新的高度上把企业快速地做强。目前刚才我讲到，我们已经根据各方面的分析和统计，第三方的数据，都已经表明焦点科技我们现在是在行业中的前三位。但是我认为在接下来的两三年之内，还需要有一个大的发展，才能够真正地不是跟同行业简单地对比，而是真正地在电子商务领域里边取得一个重大的突破。这不是我们一家在行业内如何发展，而是整个行业内包括现在的前几名，都需要面临，在未来的两三年内，如果没有重大的发展，很有可能会有不同新生的各种各样新兴的公司，它会异军突起，成为我们的挑战者，这实际上不是跟现有的同行对比，而是要看看自身是不是能够有一个质的突破。

　　主持人：我们的访谈先告一段落，祝愿你们的业务发展越来越好，我们下次见，谢谢。